2014年入社
営業・所長K.T
先まで見通す販売計画
営業としてお客様との商談を行うだけでなく、販売拠点の所長として、販売戦略の検討、スケジュールの立案を行い、日々進捗を管理しながら販売全体の推進を行っています。
リバー産業の営業は裁量が大きく、価格設定の検討や間取り・仕様の検討も自ら行うことができます。ただ決まった価格で販売を行うのではなく、市場の分析を日々行い、自分達で考え抜いた価格設定と販売戦略で販売を進めていくことができるのは、非常に大きなやりがいに感じています。
不動産は国内外問わず経済動向と密接に関係する業界ですので、今後も日々情報をアップデートし、先まで見通したより良い販売戦略を練っていきます。
ある日のスケジュール
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10:00 新規PJの設計企画打合せ
デザインや間取りなどを設計段階で検討する
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12:00 昼休憩
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13:00 商談（新規来場者）
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16:00 価格検討
市場の動向から次期販売価格案を検討する
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17:30 反響者・来場者動向まとめ・報告
データを分析し、販売戦略を立て、どのような営業プロモーションを行うかを検討する
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18:30 退社
お客様に寄り添ったマンションブランド
マンションブランド『リバーガーデン』シリーズでは、敷地面積に対して広大なガーデンエリアを確保し、他社と比べても迫力ある緑の空間を提供しています。また、自社企画・自社施工・自社販売のビジネスモデルをとっているため、大型壁面緑化などの業界を先駆けたデザインを実現することができ、好調な販売につながる要因の一つになっています。また、自社一貫体制のビジネスモデルは、外注による不要なコストを削減し、リーズナブルでありながら高品質な住宅を提供できます。
加えて、リバーガーデンの特徴の一つとして、管理費の低さが挙げられます。他物件と比較してもランニングコストが大幅に抑えられており、長期的な負担を軽減しています。
営業担当者が自信を持って接客できる環境
営業担当者全員が自信を持って営業ができるように、チーム全体で協力し、互いにサポートしあえる環境をつくることを大切にしています。定期的に課題を共有して、課題解決のための方法を一緒に考え、助言を行います。
また、部署内だけでなく、質の高い施工をしてくれている建設部門の社員、反響を生むプロモーションをつくってくれている広告部門の社員など、社内の仲間にもとても感謝しています。チームワークの意識が高い各部署のおかげで、営業活動が円滑に進んでいますし、営業担当者も自信を持ってリバーのマンションの魅力をお客様に伝えることができています。リバーの営業が関西で常にNo.1を取れるような集団にこれからもしていきたいと思っています。
