2024年入社
営業M.K
納得して家を買うためのサポート
お客様との商談を通じて最適なマンション購入の提案を行うことがメインの業務になります。不動産の購入と一括りに言っても、お客様によって理想のイメージ、また不安になることは様々で、同じではありません。お客様ごとのニーズを的確に把握し、重視する要素（価格、立地、間取りなど）に応じて、個別にカスタマイズした資料を作成し、提案します。お客様自身のライフスタイルや将来設計に適した選択肢を提案することが最も大切です。お客様との信頼関係を深めることができ、住宅購入という人生での大きな節目に寄り添うことができるのは、この仕事の大きなやりがいです。
ある日のスケジュール
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09:00 商談準備
資料整理・出力、反響者への資料送付など
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10:00 商談１（新規来場者）
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12:00 昼休憩
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13:00 商談２（再来場者）
ローン審査の手続きなどの申込・契約に向けた商談を行う
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15:00 商談３（新規来場者）
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17:00 事務作業
お客様情報整理、ローンの申請など
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18:30 退社
チームで高め合っていける仲間
不動産の営業というと厳しいノルマがあるようなイメージを持っていましたが、リバーの営業には個人ノルマやそれに伴うインセンティブは存在せず、営業チーム全体で自ら定めた目標に向かって全員で協力して取り組むというスタイルをとっています。全体の成功を重視し、同僚が成約した際にはみんなが喜び、同時に自分も頑張ろうというモチベーションが湧き上がります。
また、困難にぶつかったり、行き詰まっている同僚がいたら、チームとして互いに助け合う文化があります。このような環境で仕事をすることができているので、自分のためだけでなくチームの為にも頑張りたいという気持ちがますます強くなってきています。これからも切磋琢磨し合う関係を続けて、互いに成長しあえる集団で居続けます。
入社後初めての商談
初めて一人で任せてもらった商談はとても印象に残っています。
事前に準備を行っていましたが、緊張のせいか思っていた通りには商談を進めることができませんでした。それでも、お客様のことを心から考えて、誠実に一生懸命対応しようという気持ちはぶらさず、全力で取り組みました。今から振り返ると営業としての知識はまだ十分ではなかったですが、お客様は真剣に検討してくださり、最終的に「あなただから買う」と言っていただけたときには、言葉で言い表せない嬉しさを感じました。
知識やスキルも営業マンとして大切ではありますが、一人の人間としてお客様の立場に立ち、お客様が抱える悩みや疑問を解決することが一番大切なことだと知ることができました。
